简介：邻近年末，在各险要企紧锣密鼓增员集训2019年开门红之际，有险企个险营销员却经常出现大批申请人辞职的情况。据《证券日报》记者独家得知，在10月份不倒数的9天里，某小型寿险公司有570余位营销员明确提出辞职申请人。

又到一年年底之际，有险企又引发了一批辞职潮。中小险要企保险营销员辞职潮折射出一批中小险要企在创建个险队伍时窘境：一方面，要面对着大型险要企数十万甚至上百万营销员的竞争，乃至被同行业“挖墙脚”的风险;另一方面，必须前期大量的培训、机构铺设等成本消耗。

这对中小险要企而言都是不利的考验。大童保险服务继续执行副总裁李晓婧对《证券日报》记者回应，一些中小公司自己辟个险渠道十分漫长，五谷丰登国寿等大公司跟上了当时的好时代，创建了几百万人规模的代理人渠道。

而之后的新公司去辟个险渠道则更为艰难，召募、培训、机构铺设消耗的各种成本都呈圆形几何级快速增长，毫无疑问是尤其大的挑战。辞职潮背后：收益较低、确保很弱、压力大除公司角度外，从营销员个人来看，薪酬是营销员辞职绕行不出的原因之一。

无论是此前中保协公布的数据，还是近期第三方发售的调研报告，皆提及，目前国内保险营销员的收益广泛较低，确保严重不足，压力极大。近期，北大汇丰风险管理与保险研究中心牵头保险行销集团保险中线资讯研究发展中心公布了《2018年保险营销员调查报告》，10399份的调查问卷结果显示，从收益上看，大约一半的保险营销员月收益在6000元以下，月收益在2万元以上者仅有占到9.2%。

从今年有所不同寿险公司营销员的收入水平来看，由于保险费增长速度放缓、生产能力上升等原因，今年上半年，不少大型险要企的营销员佣金收益也广泛经常出现下降。《证券日报》记者得知，以某大型寿险公司代理人为事例，此前该公司营销员的收入水平还在业内正处于较高的水平。

今年上半年的首年规模保险费为9453元/人均每月，同比上升24%;代理人个险新的保单件数1.29件/人均每月，同比上升7.2%;代理人收益6870元/人均每月，同比上升4.8%。另一家上市险要企寿险代理人上半年每月人均首年佣金收益为1217元，较去年同期上升22.2%;保险营销员每月人均寿险新的水沙险要件数为2.22件，同比上升12.6%。

除薪酬外，不少险要企目前的个险策略是“扩量提质”，并不全然不断扩大营销员数量，而是对其展业能力明确提出更高拒绝，这也促成部分营销员由于业绩持续不合格被解雇或清退，不得不离开了保险行业。中泰证券研究员戴志锋指出，渠道发展换档，代理人渠道正在存优去劣。

代理人队伍的高低将要求各家公司长年保障型产品销售的前景，队伍的“扩量提质”并不是一句空话。保险公司对于队伍建设的拒绝也早已转变，队伍活动亲率、举绩亲率、绩优亲率等质量指标的KPI考核权重不会下降。

除上述原因造成营销员辞职之外，预示行业的高速发展，行业格局较慢变化，再加更好的同业竞争者大大转入保险中介行业，从业者广泛感受到销售工作的较小压力，部分营销员离开了保险行业。例如上述报告提及，感觉“压力较小”或“相当大”的营销员占了62.1%。此外，在业内人士显然，营销员辞职的其他原因还包括险要营销工作的行业社会地位较低和缺少成就感等因素。

寿险行业发展换档爆发式快速增长后面对转型难题除上述种种外在的原因之外，一些营销员本身专业技能严重不足也是促成其辞职的众多原因。从2015年原保监会中止营销员考试后，保险营销员数量呈现出爆发式快速增长，倒数三年每年追加营销员多达100万人，2016年增员数一度超过186万人，今年年初，营销员总数早已多达800万人。但营销员数量较慢扩展后，专业技能仍待进一步提高。

上述报告提及，在职业前景方面，保险营销员对当前工作最主要的疑惑是专业能力过于。随着保险产品的种类更加非常丰富，设计更加简单，行业对于营销员个人科学知识水平的拒绝也更加低。人工智能的广泛应用于，也更进一步使保险营销员感受到工作的压力。

专业技能跟上业务转型市场需求，造成一些险要企营销员生产能力下降。例如，有险企数据表明，今年上半年的月均人均综合生产能力为5187元(月均人均综合生产能力=月均首年保险费/月均规模人力)，同比上升26.2%。一家中型寿险公司个险负责人也对《证券日报》记者回应，目前行业营销员学历、专业技能显然尚待提升，公司早已从营销员管理办法等诸多方面强化管理，推展营销员展业技能。

上述报告提及，划入调研的营销员，学历以大专居多，大约占到40%，而学历本科及以上的营销员仅有占21.9%。营销员工作的地域主要在省会城市(35.7%)，各省不会城市和直辖市共计招揽了60%的从业人员。原保监会此前透露的数据表明，去年我国寿险营销员人数早已位居全球第一。

从营销员占到总人口比值来看，2016年我国每万人营销员人数超过48人，近超强同期美国34人/万人。安信证券首席分析师赵湘怀指出，与海外繁盛保险市场比起，我国寿险营销员规模早已超过很高水平，未来快速增长空间受限。

近期监管动态：四方面强化营销员管理无论是外部原因，还是内部原因，近年来保险营销员的发展皆必不可少监管的影响。11月份，在中国保险行业协会在广州主办的“2018中国保险营销峰会”上，银保监会保险中介监管部副巡视员施强参加并公开发表致词，这也是银保监会不会机关“三定”后，保险中介监管部首次对保险营销改革收到的声音。

施强回应，将从以下四方面强化营销员管理。第一，全面增强保险公司管控责任。

施强提及，依法强化和实施对保险营销员的管控责任，是《保险法》对保险公司规定的义务，也是《保险法》彰显监管部门的监管抓手。保险公司作为保险营销员管控的第一责任人，必需分担起全程管控。

全程管控明确还包括：一是贤把人员准入关，从源头上转变良莠不齐的状态;二是把好培训关口，完备培训体系，强化专业及合规培训，急剧提高从业人员职业素养;三是增强日常考核管理，及时心态自我地展开“门户清扫”。“中国银保监会将一如既往地公安部门保险公司管控中的违法违规和渎职失责不道德，将采行禁令招新、歇业等系列强有力的处罚措施。”第二，切实落实行业性执业管理。施强回应，执业管理是车站在行业层面强化从业人员日常管理、增进从业素质提高的最重要机制，在成熟期保险市场是通行作法，目前在我国对保险营销员的执业管理还很脆弱，执业注册有名无实，这种状态必需转变。

第三，有序推展保险营销改革。“当前，保险营销的问题对立不言而喻，行业内外甚广不受诟病，必需通过改革，才能凤凰涅槃。

保险营销因改革而生，因改革而昌，也终将因改革而强劲。改革的总原则是坚决“三个不利于”，即改革要不利于个人代理人职业规划、不利于保险业发展、不利于有效地监管。改革的基本方向是希望削减管理团队层级，完备以业务品质为导向的佣金制度和考核机制。

改革的可行性节奏是各地区、各公司可根据自身实际先行先试。”第四，严苛处罚保险营销违法违规行为。“得失像、以防风险、责违法是监管部门恒定的职责，堪称当前的引人注目任务。

中国银保监会高度警觉保险营销中的销售误导、非法集资、违规销售非保险金融产等违法违规行为，始终保持查办重处的高压态势。”本文转载自金融界网声明：凡本网车站标明“来源：沃保网”的文章，版权均属沃保网所有，如须要刊登，请求再行读者《内容刊登许可解释》，按照涉及规定取得许可。予以许可，禁令刊登、摘编，如有违背，追究责任法律责任；资讯内容中如有提到保险产品信息仅供参考，明确请以保险公司官方月条款不尽相同；如有牵涉到信息准确性偏差，请求联系沃保官方客服。

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